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      “金九銀十”收官,房企銷售額降幅收窄

       

      發布時間:2022-11-07    字號:【

        中指研究院統計,2022年1-10月,TOP100房企銷售總額為60954.6億元,同比下降43.4%,降幅較上月收窄1.7個百分點,其中TOP100房企單月銷售額同比下降26.5%,環比增長1.6%。

        百強房企銷售額降幅連續5個月顯現收窄,但收窄幅度均不超過2個百分點,表明當前房企銷售恢復相對乏力,市場需求釋放動力較弱。

        2022年1-10月,銷售額超千億規模的房企有16家,較2021年同期減少16家;超百億房企有100家,較2021年同期減少48家。

        隨著行業持續調整,越來越多企業不再增加銷售目標、追求規?;l展,轉而主動管控銷售規模,追求更加平穩全面發展。從公布銷售目標的15家房企來看,2022年1-10月,目標完成率均值為58.8%,低于2021年同期的78.5%,完成全年目標的壓力較大。

        前10月,目標完成率較高的多是央企、國企,招商蛇口(001979)、越秀地產、首開股份(600376)目標完成率均在70%左右,民營房企濱江目標完成率較高為73.9%。

        “金九銀十”央企、國企表現突出

        在本次傳統的“金九銀十”營銷季中,央企、國企背景的房企贏得較好業績表現。央企、國企在9月、10月實現了較高增長的銷售業績,如招商蛇口在9月、10月的銷售額,當月同比增長約50%,華潤置地在9月、10月銷售額,當月同比增長約40%。

        主要原因我們認為有以下幾點:

        其一,2021年華潤置地、招商蛇口的同期銷售業績相對基數較低,造成2022年銷售業績同比增長明顯。同時,央企、國企有品牌背書,在當前市場環境下存在購房者偏好。

        其二,央企、國企項目的城市布局主要聚焦在一線及強二線城市,由于高端住宅市場的周期韌性更強,因此在一線市場中,閃現出不少高端熱銷項目。

        其三,企業積極通過營銷去化,打造明星項目,助力銷售。

        一方面,央企、國企通過加大線上營銷力度,比如主動拉長“金九銀十”促銷活動時間,以促進項目營銷和精準蓄客;另一方面,革新營銷方式,利用數字化技術賦能營銷手段,支持客戶在線辦理各類業務。此外,有不少企業推出現房營銷,不僅有利于規避市場恐慌情緒,同時也加快了購房者預期改善,贏得購房者信心。

       

       

      文章來源:新浪地產網

       
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